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長期以來，我國的軟性內(nèi)鏡領(lǐng)域被日系外資企業(yè)占據(jù)主要市場，外資市占率一度高達９５％。不過，在國產(chǎn)器械一片向好的今天，國產(chǎn)內(nèi)鏡企業(yè)也逐漸開辟出一條屬于自己的路，在這場激烈的市場爭奪戰(zhàn)里擴展屬于國產(chǎn)企業(yè)的份額。
軟性內(nèi)鏡領(lǐng)域的賽點有三：
一是寬闊的國產(chǎn)替代空間；
二是國家政策扶持；
三是傳統(tǒng)技術(shù)進入靜默期，彎道超車機會來臨。
０１
市場穩(wěn)步增長：２個月間采購額達２５．６５億元！
據(jù)統(tǒng)計，
在２０２２年８－９月間，共收集３０１９條軟性內(nèi)鏡中標數(shù)據(jù)，涉及１２０４家采購單位和１５４個品牌商，采購數(shù)量和總額分別為２２５９件和２５．６５億元。其中，已披露品牌的采購數(shù)量和金額分別為３００２件和１６．１億元。
可以看到，我國內(nèi)鏡行業(yè)正加速發(fā)展，根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，２０２０年國內(nèi)醫(yī)用內(nèi)鏡市場規(guī)模２３１億元，２０３０年預(yù)計將增長至６２４億元，國內(nèi)內(nèi)鏡將維持較高增速?！?/p>
隨著“健康中國”的理念深入人心，居民生活水平提高來帶的日益增長的診療需求、分級診療制度的落地以及國家政策的扶持，再加上人口基數(shù)大，我國的內(nèi)鏡市場擁有廣闊的增量空間。
０２
沖破壟斷：國產(chǎn)品牌市占率進一步提升
根據(jù)統(tǒng)計的已披露的品牌與金額數(shù)據(jù)結(jié)果，２０２２年８－９月，外資企業(yè)仍占據(jù)領(lǐng)先地位，
奧林巴斯的中標總額排名第一，中標總金額為８．５億元；
富士和豪雅緊隨其后，中標總額分別２．６億元和１億元；
其中在國產(chǎn)品牌排名中，澳華位列首位，中標金額為８７４０．９萬元。
不難看出，內(nèi)鏡領(lǐng)域的“老大”奧林巴斯仍穩(wěn)坐“頭把交椅”，而富士和豪雅位居第二、第三。三家具有代表性的日系企業(yè)占據(jù)了６７％的市場份額。
令人欣喜的是，國產(chǎn)內(nèi)鏡表現(xiàn)也“漸入佳境”。國產(chǎn)內(nèi)鏡品牌市場份額總計突破１４％，其中包括澳華、開立、邁瑞、歐普曼迪、優(yōu)億這幾家國產(chǎn)品牌。國產(chǎn)市占比從曾經(jīng)的個位數(shù)上升至兩位數(shù)，增速良好，替代趨勢已顯。
０３
國產(chǎn)替代趨勢明顯或已顯現(xiàn)，中標數(shù)量大幅提升
從中標項目數(shù)量上看，２０２２年８－９月份，
奧林巴斯以６２９個排名第一；
富士排名第二，數(shù)量為１６９個；
卡爾史托斯排名第三，數(shù)量為１１９個。
其中在國產(chǎn)品牌排名中，優(yōu)億則名列第一，數(shù)量為１１８個；澳華排名第二，數(shù)量為８９個。
毫無懸念，在中標數(shù)量方面，奧林巴斯與富士仍然位居第一第二，但是這里的第三位變成了卡爾史托斯，豪雅則掉落至第五名開外，日資合圍霸占前三的局面被打破。
至于內(nèi)資品牌，除去第六位的豪雅，從第四位開始都是國產(chǎn)企業(yè)的身影，中標總共數(shù)量加起來達到了４００個，占總比的１９％。
以往國產(chǎn)品牌內(nèi)鏡的同質(zhì)化比較嚴重，整體臨床表現(xiàn)也有待改善。但這兩年來講，國產(chǎn)內(nèi)鏡的產(chǎn)品逐步在改善，已經(jīng)具備一定的能力同進口產(chǎn)品較量。其實從中標量也可以看出，國產(chǎn)需求量比例不低，這也代表了臨床對國產(chǎn)內(nèi)鏡的認可。
０４
注冊證爭奪戰(zhàn)：外資與內(nèi)資不分伯仲
根據(jù)統(tǒng)計的已披露的２０２２年８－９月數(shù)據(jù)顯示，期間品牌獲得注冊證情況如下：
奧林巴斯以４６件位列第一；
富士與豪雅緊隨其后，分別為３２件和２３件；
澳華以１８件位居第４。
注冊證代表著一家企業(yè)的研發(fā)實力與創(chuàng)新能力，日企三巨頭占據(jù)前三位并不出乎意料，因為其入局早，并在ＣＣＤ風行時期筑起了極高的技術(shù)壁壘，不過在ＣＭＯＳ興起后，這一局面被打破，國產(chǎn)內(nèi)鏡企業(yè)借機快速崛起。從本次的數(shù)據(jù)可以看出，從第四位到第七位都是國產(chǎn)企業(yè)，說明國產(chǎn)內(nèi)鏡企業(yè)與外資之間的距離正在縮小，國產(chǎn)企業(yè)開始加大研發(fā)力度，將關(guān)鍵核心技術(shù)掌握在自己手中。
我們分析，短期內(nèi)國產(chǎn)內(nèi)鏡產(chǎn)品還難以顛覆市場。軟性內(nèi)鏡領(lǐng)域的技術(shù)升級曲線很長，外資企業(yè)入局較早，在這方面的投入大，而國內(nèi)有實力或者說有意愿長期開展臨床教育的企業(yè)相對少，本土品牌還有很長的路要走。但是數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)替代的浪潮已經(jīng)來臨，變化趨勢逐漸顯現(xiàn)，于國產(chǎn)內(nèi)鏡企業(yè)而言，未來的市場仍是一片廣闊的藍海。
（文章來源于互聯(lián)網(wǎng)）
