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低值醫(yī)用耗材是指醫(yī)院在開展醫(yī)療服務(wù)過程中普遍應(yīng)用的價值較低的一次性醫(yī)用材料，包括一次性注射器、輸液器、輸血器、引流袋、引流管、留置針、無菌手套、手術(shù)縫線、手術(shù)縫針、手術(shù)刀片、紗布、棉簽、醫(yī)用口罩等。
中國低值耗材行業(yè)有巨大成長空間
１、行業(yè)擴(kuò)容帶來的成長機(jī)會
放眼全球范圍內(nèi)，中國低值耗材市場的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他國家，主要是得益于國內(nèi)生活水平的提高、人均收入的增長致使醫(yī)療需求的增長。
２、產(chǎn)品升級帶來的成長機(jī)會
在國內(nèi)醫(yī)用敷料領(lǐng)域，現(xiàn)代敷料有望逐步取代傳統(tǒng)敷料占據(jù)主要市場份額。醫(yī)用敷料，是包傷的用品，用以覆蓋瘡、傷口或其他損害的醫(yī)用材料。傳統(tǒng)醫(yī)用敷料就是干紗布類，但是存在很多局限：不能用于感染性傷口，無促進(jìn)傷口愈合的作用，會粘連傷口，對新生上皮組織再損傷和導(dǎo)致出血，病人更換敷料后疼痛。現(xiàn)代敷料為傷口提供濕性愈合環(huán)境，具備引導(dǎo)組織再生、促進(jìn)傷口愈合、減輕疼痛、止血、防止與創(chuàng)面肉芽組織粘連、減輕愈合后的瘢痕程度等功能。
現(xiàn)代敷料主要包括泡沫敷料、水膠體敷料、水凝膠敷料、藻酸鹽敷料、生物活性敷料等。全球醫(yī)用敷料市場上現(xiàn)代敷料占比超過５０％，中國占比不超過２０％，敷料市場的升級還有很大空間。
在國內(nèi)手術(shù)感控市場，一次性產(chǎn)品對重復(fù)性產(chǎn)品的替代是發(fā)展趨勢。一方面，一次性手術(shù)感控產(chǎn)品相比重復(fù)使用產(chǎn)品能夠顯著降低交叉感染風(fēng)險；另一方面，一次性手術(shù)感控產(chǎn)品在便利性、成本等方面相比重復(fù)使用產(chǎn)品也具有優(yōu)勢。目前，一次性手術(shù)包在國內(nèi)市場的滲透率只有２０－３０％，在國外卻有８０－９０％的滲透率，中國市場還有巨大增長潛力。
３、產(chǎn)業(yè)整合帶來的成長機(jī)會產(chǎn)業(yè)整合體現(xiàn)在兩個方面
其一：低值耗材細(xì)分領(lǐng)域的集中度提升。
其二：企業(yè)從產(chǎn)品線薄弱走向全產(chǎn)品線和整體解決方案供應(yīng)商。
４、出口帶來的成長機(jī)會
近些年來，我國醫(yī)療器械的出口額持續(xù)增長，在出口的產(chǎn)品中，主要以醫(yī)用耗材、敷料和中低端的醫(yī)療設(shè)備為主。在新冠疫情大流行期間，全球防疫物資短缺，我國防疫物資的出口呈現(xiàn)明顯增長態(tài)勢，為相關(guān)企業(yè)開拓了大量海外新渠道和新客戶，有利于企業(yè)未來出口業(yè)務(wù)的發(fā)展。
市場集中度提高，企業(yè)何去何從？
開年以來，全國多地發(fā)布了有關(guān)低值耗材集采的工作通知，相較去年有明顯的加速趨勢。
３月６日，三明采購聯(lián)盟發(fā)布《關(guān)于開展三明采購聯(lián)盟血管結(jié)扎夾等２０種醫(yī)用耗材集中帶量采購數(shù)據(jù)填報工作的通知》，指出河北省將牽頭三明聯(lián)盟開展２０種耗材帶量采購，范圍覆蓋１６省３１市，一次性活檢針、免打結(jié)縫合線等多類低值耗材也在其列；
３月１３日，廣東省聯(lián)合內(nèi)蒙古自治區(qū)、貴州省、青海省、江西省開展一次性使用靜脈留置針、一次性使用真空采血管、一次性使用人體靜脈血樣采集針、一次性使用輸血器、一次性使用輸液器、輸液連接管路、無針連接件、肝素帽、留置針用敷貼等９類低耗集采；
３月２２日，上饒市、九江市、撫州市三市醫(yī)院聯(lián)盟低值醫(yī)用耗材聯(lián)合帶量采購項目中標(biāo)結(jié)果出爐。根據(jù)招標(biāo)公告，此次采購三市醫(yī)院聯(lián)盟圍繞４大類共計５４２６．８萬余個低值醫(yī)用耗材展開。具體品種包括：留置針敷貼、預(yù)充式導(dǎo)管沖洗器、一次性使用無菌注射器（帶針）、吸氧管。
相較于高值耗材，低值耗材整體技術(shù)含量相對低，參與競爭的企業(yè)較多，這直接導(dǎo)致了同質(zhì)化競爭明顯。伴隨著集采持續(xù)推進(jìn)，原有的市場格局遭遇劇變，部分競爭激烈的產(chǎn)品，其價格價格已經(jīng)逼近成本，低值耗材企業(yè)必須要開始尋找新的出路。
目前來看，受集采影響，整個低值耗材的市場將更為集中，產(chǎn)品類型單一的中小企業(yè)或?qū)⒚媾R淘汰風(fēng)險。但由于低值耗材的技術(shù)含量較低，很容易陷入同質(zhì)化競爭的泥淖，最終不得不走上了打價格戰(zhàn)的道路。在此背景下，即使是頭部企業(yè)，也需要積極求變。要么積極投入研發(fā)新品，提高自身市場競爭力；要么轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，積極開拓新的市場需求。
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