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＂３１省“小國采”，數(shù)十億耗材市場全面洗牌！ ＂平均降幅高達８３．１３％！ 耗材集采結(jié)果公布
６月８日，京津冀醫(yī)藥聯(lián)合采購平臺《京津冀“３＋Ｎ”聯(lián)盟關(guān)節(jié)骨水泥類醫(yī)用耗材集中帶量采購擬中選結(jié)果公示》（以下簡稱《公示》）。
本次采購全國３１個省（自治區(qū)、直轄市）和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團，共計４７６２家醫(yī)療機構(gòu)參與，協(xié)議采購量約６４萬個基礎(chǔ)包，占聯(lián)盟地區(qū)關(guān)節(jié)骨水泥總需求量的９５％，涉及市場規(guī)模約１０．２１億元。
從降價幅度來看，集采平均降價８３．１３％，按約定采購量計算，預計每年相關(guān)費用減少８．５３億元。
此前脊柱國采公布的脊柱用水泥價格降幅為６６．５８％，對比來看本次３１省集采，骨水泥殺價力度之大可見一斑！
此外，本次中選最低價是泰科瑞（各路寶）的產(chǎn)品，價格為１５０元／基礎(chǔ)包，最高價為江蘇樂鎧生物的產(chǎn)品，價格為２００元／基礎(chǔ)包。
以 ２０ｇ 粉末所對應(yīng)的關(guān)節(jié)骨水泥產(chǎn)品為 １ 個 “基礎(chǔ)包”統(tǒng)計。
這個價格到底有多低呢？我們可以對比脊柱水泥的國采價格：
脊柱骨水泥國采最低價是２１．６８元／克，本次關(guān)節(jié)骨水泥最低價為７．５元／克，價格相差近３倍！
企業(yè)排名大變動！ ３１省市場全面洗牌
本次３１省關(guān)節(jié)骨水泥集采，除了帶給行業(yè)巨大沖擊的降價力度，最值得關(guān)注的，還是擬中選企業(yè)排名變化帶來的市場分配量變化，這將導致整個市場格局的大變革！
《公示》顯示，參與報量的８家耗材企業(yè)全部擬中選。這與本次集采擬中選規(guī)則直接相關(guān)：只要企業(yè)的報價低于最高有效申報價，則該企業(yè)獲得擬中選資格。
但根據(jù)此前集采文件公布采購量分配規(guī)則，此次擬中選企業(yè)獲得市場分量，將與原先的企業(yè)的報量產(chǎn)生巨大變化。
從中選規(guī)則看，如果不能成為Ａ類中標企業(yè)，將釋放１０％或３０％的需求量；反之Ａ類企業(yè)（按照規(guī)則中標企業(yè)４０％排名，如果８家全部中標向上取整將有４家）不釋放需求量，同時還要強制分配剩余量的５０％。
那么擬中選企業(yè)排名，則攸關(guān)企業(yè)在３１省關(guān)節(jié)骨水泥市場競爭格局。
從擬中選結(jié)果來看，雷德睦華（賀利氏）、捷邁（德國ＯＳＡＲＴＩＳ公司）、史賽克、上海意久泰四家企業(yè)，幾乎是緊貼最高有效申報價（２００元）進行報價；江蘇樂鎧生物報價達到最高有效申報價（２００元）。
此前報量最高的雷德睦華（賀利氏），擬中選結(jié)果僅排名第五，按照規(guī)則屬于Ｂ類中選企業(yè)（排序４０％－７０％），將釋放１０％的需求量。
雷德睦華（賀利氏）的首年報量高達３８．３８萬個，占總計采購需求量的５０％以上，釋放１０％的需求量對于其他企業(yè)而言，也是相當不小的市場份額。
而報量排名第六的泰科瑞（各路寶），在擬中選排名中高居第一，報量排名第五的北京邦塞，在擬中選排名中進入前四。
這兩家企業(yè)均成為Ａ類中選企業(yè)，不僅不用釋放需求量，同時還要強制分配醫(yī)療機構(gòu)剩余量的５０％，可以說協(xié)議量是“搏一搏單車變寶馬”。
捷邁（法國邦美）、強生（德培依）兩家企業(yè)，無論是在報量，還是最終擬中選排名中都是居第二、第三，成為Ａ類中選企業(yè)。可以說這兩家外資品牌在此次集采中，還是采取了積極的態(tài)度來守住市場份額。
總體來說，此次３１省關(guān)節(jié)骨水泥集采，有進口品牌報價“出乎意料”，也有國產(chǎn)品牌異軍突起。
最后一波沖擊！ 骨科經(jīng)銷商開始大撤退
根據(jù)國家醫(yī)保局此前披露的《２０２２醫(yī)保結(jié)算費用排名靠前重點藥品耗材》，骨水泥屬于醫(yī)保結(jié)算費用較高的耗材之一。此次關(guān)節(jié)骨水泥集采，覆蓋范圍廣泛，將帶來新一輪降價潮！
２０２２—２０２３年是骨科耗材集采的“大年”，脊柱、關(guān)節(jié)、創(chuàng)傷三大品類已被國采或大部分省份覆蓋。在骨科領(lǐng)域，僅剩的小部分市場，也將邁入集采圈。
５月１８日，在國家醫(yī)療保障局局長胡靜林介紹“貫徹落實黨的二十大重大決策部署 著力推動醫(yī)保高質(zhì)量發(fā)展”有關(guān)情況的本次發(fā)布會中，就介紹了耗材集采進展及未來計劃。
國家層面，下一步國家醫(yī)保局將開展第四批高值醫(yī)用耗材的集采，主要是針對眼科的人工晶體和骨科的運動醫(yī)學類耗材；
一次集采過后，一個行業(yè)的價格水分被抽干，市場體系也隨之加快重塑。
尤其是進口品牌，集采之后，無論是中選后利潤大幅壓縮，還是落選后失去大片市場，其國內(nèi)代理體系無疑會被重塑。
上海泰美，新華醫(yī)療子公司，９０％業(yè)務(wù)來自于強生骨科器械代理，在骨科耗材開始帶量采購后，于２０２１年６月３０日終止業(yè)務(wù)代理合作。
有骨科業(yè)內(nèi)人士表示：
“很多代理商會慢慢撤出這個行業(yè)，有的需要等回款結(jié)束，有的還在觀望，關(guān)節(jié)集采后不撤是因為還有脊柱，脊柱現(xiàn)在全面執(zhí)行后，我估計很多代理商都要撤了”。
骨科行業(yè)商業(yè)模式將迎來變革，經(jīng)銷商老板們在６－１２個月內(nèi)收完前期帶量前的手術(shù)回款，現(xiàn)金流可能為負。一定程度的縮減公司規(guī)模，或者找到新的出路，是接下來的關(guān)鍵。
（文章來源于互聯(lián)網(wǎng)）
