前段時(shí)間，我們在朋友圈進(jìn)行了一個(gè)小調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大家最想了解的還是：

小程序后期如何運(yùn)營與推廣

為此，我們花了幾周時(shí)間收集整理這些方面的內(nèi)容，并整理文章供大家學(xué)習(xí)。希望大家能從這篇文章里得到你想要的。

在運(yùn)營之前，小編在這里還是想說一下，小程序有一些不能觸碰的底線，各位老板和開發(fā)者一定要多加注意：

前提做好的情況下，我們來了解一下，小程序到底有哪些營銷的功能呢？

備注：2018.06.14小程序新增打開公眾號文章功能

2018.06.21小程序插件能力再升級

了解了這些之后，我們將系統(tǒng)的為您小程序如何運(yùn)營，主要包含以下幾大方面：

這部分總結(jié)了市面上小程序主要使用的推廣方式，以及小程序如何獲取新用戶、如何留存老用戶的方法指導(dǎo)。

介紹到這里，你有沒有對小程序的運(yùn)營有一個(gè)大致的規(guī)劃呢？下面我們再從社群方面來分析一下小程序該如何操作：

社群營銷雖不是新生事物，卻是一個(gè)相當(dāng)符合小程序現(xiàn)狀的推廣方式。消費(fèi)者在哪兒，商機(jī)就在哪兒。小程序社群營銷，如何實(shí)現(xiàn)粉絲的裂變呢？

【朋友猜猜】發(fā)布后一個(gè)小時(shí)PV達(dá)到了20萬；

【群應(yīng)用】目前有千萬用戶，月活超過百萬；

【小睡眠】上線3日積累用戶超100萬，截至9月覆蓋用戶超千萬，月留存率達(dá)到35-40%；

【小打卡】上線4個(gè)月，用戶超過百萬，有超過20多萬個(gè)打卡群，次月留存率超過40%。

從以上成功案例來看，小程序的引流潛力是非常巨大的。

小程序擁有無以比擬的營銷特性，小程序是社群營銷的良好載體。張小龍說：“小程序可以分享到聊天里面，可以分享到群里面“。在分享體驗(yàn)上，小程序比H5頁面更為便捷。

可以說小程序給了社群營銷第二次生命，各行業(yè)的功能在小程序上都可以得以實(shí)現(xiàn)。小程序的場景化、多入口、分享功能，讓更多的產(chǎn)品讓微信的生態(tài)圈中無處不在。

都說2018年最火的應(yīng)用必然是微信小程序,短短一年多時(shí)間,更是覆蓋了200多個(gè)細(xì)化行業(yè),每天更是以23600個(gè)速度被注冊,利用微信小程序做商城是非常有價(jià)值的。小程序火了，如同十年前的淘寶店、三年前的微商城，如果企業(yè)沒有去做，就很難獲得這波新技術(shù)紅利。但與前兩者不同，如果淘寶店和微商城還能依靠大平臺(tái)付費(fèi)引流，小程序這種“互聯(lián)網(wǎng)去中心化”的典型產(chǎn)品形態(tài)，對運(yùn)營者的運(yùn)營水平提出了一定要求。更何況，選擇小程序的大多數(shù)資金實(shí)力有限的中小店鋪。開一家小程序商城現(xiàn)在可以說是時(shí)下的流行了，比起淘寶，京東等大型電商來說價(jià)格優(yōu)惠，并且好經(jīng)營。

微信小程序只是一個(gè)推廣引流的工具，而且是十分注重場景化應(yīng)用的精簡APP。所以小程序的推廣必須要注意場景。主動(dòng)推廣，這是我們需要做的，畢竟工具只是工具，無法過多的主動(dòng)。但是，小程序這個(gè)工具的出生帶著天然優(yōu)勢，所以就自帶很多被動(dòng)引流特性，這是很多用戶所忽視的。以下18種推廣方法，是常見的主、被結(jié)合，時(shí)布斯小程序給大家介紹下商城小程序要如何運(yùn)營。

1、巧用微信搜索入口，用小程序名稱搶排位（免費(fèi)）

小程序的排名跟名稱、描述、上線時(shí)間、用戶訪問量和小程序的綜合質(zhì)量有關(guān)，且小程序的名稱是唯一的。根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣和產(chǎn)品特性，盡可能多地注冊小程序名稱，才能讓小程序的排名更靠前，更有可能被用戶搜索到。我們要做的就是：優(yōu)化小程序描述關(guān)鍵詞。微信搜索支持關(guān)鍵詞模糊匹配，所以自定義關(guān)鍵詞也會(huì)影響到小程序排名。在小程序后臺(tái)「推廣」模塊，可配置最多10個(gè)關(guān)鍵詞。設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，可一邊借鑒百度的投放技巧，一邊結(jié)合微信的具體使用場景。

如果缺乏大數(shù)據(jù)來輔助分析選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，不如嘗試自己來收集大數(shù)據(jù)。就是多做一些小程序（每個(gè)企業(yè)主體可以申請50個(gè)小程序）形成霸屏，將目前能想到的一些關(guān)鍵詞都用上，用實(shí)際的上線效果來構(gòu)建自身的關(guān)鍵詞大數(shù)據(jù)。

如我們的客戶案例：川島特產(chǎn)。做的就是霸屏案例

2、附近的小程序（免費(fèi)）

在「附近的小程序」中，小程序自動(dòng)展現(xiàn)給周邊5km內(nèi)的微信用戶，所有符合條件的小程序能在「附近的小程序」中被免費(fèi)曝光，且一個(gè)小程序能添加10個(gè)地理位置。也就是說，做一個(gè)小程序，相當(dāng)于給店鋪增加10倍曝光的機(jī)會(huì)。

3、微信群分享，實(shí)現(xiàn)粉絲裂變（免費(fèi)）

在原有的粉絲群同步通知，讓粉絲自主擴(kuò)散，可引導(dǎo)粉絲分享，然后憑截圖領(lǐng)取小禮物，逐步將流量引到小程序，促成銷售。

4、拼團(tuán)（免費(fèi)）

用小程序來承載拼團(tuán)、秒殺、砍價(jià)等優(yōu)惠活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者低價(jià)消費(fèi)的積極性，實(shí)現(xiàn)快速裂變。這種玩法，可在較短時(shí)間內(nèi)，積累出龐大的精準(zhǔn)用戶，后期商家可借此進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。目前，電商類小程序TOP1和2就是蘑菇街和拼多多，啥也不說了，買就一定要拼。

5、附近的小程序廣告（需付費(fèi)）

附近的小程序是微信開放的關(guān)鍵流量入口，同時(shí)開放了廣告投放渠道。廣告位是在附近小程序的第三行，點(diǎn)擊即可打開對應(yīng)的小程序。

6、聊天小程序（免費(fèi)）

把小程序任何一個(gè)頁面分享到群，在群聊天信息頁面可以查看10個(gè)被分享到群的小程序，方便群成員在有需求時(shí)方便快捷找到你的小程序，這也是小程序打通微信社群的一大妙招。

7、小程序商店（需付費(fèi)）

通過付費(fèi)或其他方式將小程序投放至小程序商店，起到一定的宣傳推廣效果。

8、地推（免費(fèi)，但是需成本）

對于部分小程序而言，地推或許是最貼近用戶場景的推廣方式，線下以小程序碼的方式，通過宣傳物料等推廣小程序。諸如：餐飲，鮮花，美容，健身....等等線下門店。好處在于，見效快，現(xiàn)場快速轉(zhuǎn)化。

9、公眾號資料頁綁定相關(guān)小程序（免費(fèi)）

小程序和公眾號進(jìn)行關(guān)聯(lián)，當(dāng)用戶關(guān)注你的公眾號時(shí)，就能看到位于顯眼位置的相關(guān)小程序，點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)到小程序。

10、公眾號文章插入小程序名片（免費(fèi)）

「公眾號+小程序」就是在自己的公眾號文章里面插入小程序卡片，這是一個(gè)長期的過程，前期效果取決于公眾號本身的粉絲留存量。

這是最近很多優(yōu)質(zhì)自媒體變現(xiàn)的玩法。其實(shí)，在此前，已經(jīng)有很多品牌都這么做了，找一些符合產(chǎn)品調(diào)性的優(yōu)質(zhì)公眾號，發(fā)文插入小程序廣告鏈接或關(guān)聯(lián)小程序。用戶結(jié)合內(nèi)容對產(chǎn)品/服務(wù)感興趣的話，就能直接點(diǎn)進(jìn)小程序，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容→購買的轉(zhuǎn)化。

11、公眾號菜單關(guān)聯(lián)小程序（免費(fèi)）

在公眾號自定義菜單插入小程序連接，引導(dǎo)粉絲訪問。

12、小程序與小程序之間的跳轉(zhuǎn)（免費(fèi)）

可以將每個(gè)產(chǎn)品線各做一個(gè)小程序，綁定在同一個(gè)公眾號主體上，然后互相跳轉(zhuǎn)。

13、社交立減金，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化（免費(fèi)）

用戶在小程序內(nèi)購物后，會(huì)獲得“微信立減金”，用戶將“立減金”分享給好友/微信群的同時(shí)，自己也完成了領(lǐng)取。好友在領(lǐng)取“立減金”后，也可通過快速入口完成新的交易。通過社交裂變，帶來新的流量。

14、App分享到朋友圈（免費(fèi)）

針對有APP的客戶，將App的內(nèi)容分享到微信時(shí)，會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)為小程序卡片，用戶點(diǎn)擊進(jìn)去就會(huì)小程序。

比如，將ofo小黃車的頁面轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，他點(diǎn)開之后，就會(huì)進(jìn)入ofo小黃車微信小程序。

15、模板消息推送（免費(fèi)）

模板消息是小程序在微信內(nèi)部對每個(gè)用戶生成的推送。內(nèi)容類可以用它提示更新，電商類可以用它提示促銷或未付款，工具類可以用它提示完成日常目標(biāo)。每一次推送都在讓用戶逐漸形成對小程序的依賴。

16、新媒體軟文推廣（付費(fèi)）

可借助KOL的粉絲號召力推廣小程序，不失為新媒體時(shí)代的一大主流推廣方式。通過優(yōu)質(zhì)的軟文廣告或硬廣，將小程序投放到微信及其他的新媒體平臺(tái)。目前很多10萬+自媒體都有明確的投稿標(biāo)價(jià)。

17、商家支付頁面（免費(fèi)）

電商版小程序才可采用此推廣方式。

18、二維碼海報(bào)（免費(fèi)+付費(fèi)）

這是微信里最常見的推廣方法，同樣在小程序里也適用。所以，可以通過后臺(tái)生成小程序碼或二維碼，并將其植入到線上線下海報(bào)或戶外廣告中。例如：微信朋友圈、微信群、電梯、機(jī)場、活動(dòng)現(xiàn)場等。

以上的18種推廣方法，你都get到了嗎？不過，在實(shí)際運(yùn)營推廣時(shí)，一定要結(jié)合自身產(chǎn)品的情況和特點(diǎn)，找到最適合您的小程序推廣方式，切不可囫圇吞棗。

微信里面，有社群生態(tài)，有媒體生態(tài)，電商生態(tài)，如今又多了小程序這個(gè)應(yīng)用生態(tài)。可以說，繼公眾號之后，微信又給我們開拓了一片可以大膽嘗試的領(lǐng)域。在這個(gè)新領(lǐng)域做一些嘗試，并沒有什么壞處，不是嗎？如果等到這個(gè)生態(tài)完全成熟了，可能你就很難找到自己的位置了。

微信公眾號成就了6家上市公司，和20多家估值上億的公司，預(yù)計(jì)決出頭部三名公司的時(shí)間最長不超過2年。

APP創(chuàng)業(yè)浪潮在2-3年內(nèi)淘汰了大批創(chuàng)業(yè)公司，到了開發(fā)更快、更簡單、分享更容易的小程序時(shí)代，留給創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間可能只剩幾個(gè)月了。

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